Cómo ayuda el CMS de HubSpot, a los equipos de marketing y ventas

Publicado por: Juan Carlos Muñoz Garrigues

Cómo ayuda el CMS de HubSpot, a los equipos de marketing y ventas

Los beneficios de HubSpot CMS: lo que le ayuda a lograr más con su sitio web

HubSpot CMS no es como otras plataformas de CMS de sitios web. Es un CMS de sitio web flexible, escalable e intuitivo, pero eso no es todo, ni mucho menos. También es una herramienta de marketing y ventas integrada increíblemente poderosa y rica en funcionalidades que funciona como una plataforma independiente junto con su sitio web o como el propio CMS del sitio web.
Además, HubSpot CMS es parte de HubSpot Growth Platform, un conjunto de herramientas o hubs de CRM que están diseñados para facilitar la implementación de la metodología de inbound marketing ofreciendo una gestión integrada del proceso de ventas como un ciclo para ayudarlo a atraer, convertir, cerrar y deleitar a más clientes.

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HubSpot CMS brinda a las empresas más poder, mayor eficiencia y una ventaja superior sobre otras herramientas de ventas y marketing, en un paquete más fácil de usar. Los desarrolladores pueden crear utilizando temas y estructuras de contenido flexibles, y los especialistas en marketing pueden editar y crear páginas fácilmente que permitan a los clientes obtener una experiencia personalizada y segura. ¡Con CMS Hub, todos ganan!

¿Qué es HubSpot CMS?

Un CMS, o sistema de administración de contenido, es una aplicación de software que permite a los usuarios crear y administrar un sitio web sin tener que codificarlo desde cero. Con HubSpot CMS, puedes crear, administrar, modificar y publicar contenido en una interfaz fácil de usar. Puede personalizar el diseño y la funcionalidad de su sitio, así como tener varios usuarios trabajando en el back-end de la misma herramienta, y mucho más.

Los mismos HubSpot han creado este video para presentar y demostrar su CMS ...

 

El uso de un sistema de administración de contenido para crear y administrar su sitio puede ayudarlo a crecer con el tiempo. Un CMS no solo almacenará todo su contenido web en un solo lugar, sino que también respaldará la colaboración entre equipos, permitirá actualizaciones rápidas y fáciles y ofrecerá plantillas y extensiones para personalizar su sitio. Puede crear módulos personalizados con entradas fáciles de entender y, al mismo tiempo, bloquear la programación de back-end más importante para que nadie "rompa" algo accidentalmente.

Descubre los beneficios de utilizar HubSpot

HubSpot CMS y otras plataformas CMS

Por supuesto, HubSpot CMS no es la opción perfecta para todas las empresas, ninguna plataforma lo es. Dicho esto, HubSpot CMS es la elección perfecta para muchas empresas, incluidas B2B y B2C, SaaS y otras. Hemos producido este video para resaltar las 12 razones principales por las que creemos que HubSpot CMS es la opción de CMS número uno para las PYMES y las empresas B2B. 


Si bien somos expertos y evangelistas de HubSpot, estamos del lado de nuestros clientes, ayudándolos a elegir e implementar la plataforma adecuada para sus necesidades específicas, sea cual sea la plataforma. Nuestro equipo puede desarrollar sitios web de alto rendimiento en una variedad de plataformas, incluidas Shopify, WordPress, Magento, Umbraco y muchas más. Siempre analizaremos las necesidades del cliente y recomendaremos el CMS y la funcionalidad que mejor se adapte a sus objetivos ahora y en el futuro.

Dicho esto, HubSpot CMS es difícil de superar en la mayoría de situaciones. Esto se debe a que no es solo un CMS, sino que incluye una gran cantidad de funciones nativas que la mayoría de los CMS no pueden ofrecer. Está diseñado para hacer de su sitio web una herramienta de ventas y marketing fluida y rica en funcionalidades que aprovecha al máximo sus recursos, automatiza procesos, nutre sus contactos y transforma su generación de ingresos en línea. La lista a continuación no es exhaustiva de ninguna manera, pero ofrece una buena idea de la variedad de funciones que ofrece HubSpot CMS. Vale la pena señalar que HubSpot también ofrece más de 600 integraciones con otras plataformas.

Funciones de HubSpot CMS

HubSpot CMS incluye características como:

• Contenido inteligente
• Pruebas adaptativas y A / B
integradas • Informes personalizados y potentes que incluyen informes de atribución de contactos
• Lista de prospectos automatizada creada a partir de visitas al sitio
• Funcionalidad de marketing conversacional incorporada: chat en vivo y bots conversacionales
• Intuitivo, flexible pero simple de utilizar la interfaz de back-end
• Más de 600 integraciones disponibles y contando
• Video alojado
• Puesta en escena de contenido
• Su propia Red de entrega de contenido (CDN)
• Identificación de visitantes registrados
• Estrategia de SEO y herramientas de optimización
• Creación y soporte de contenido multilingüe
• Páginas protegidas con contraseña
• Temas del sitio web
• Editor de arrastrar y soltar
• 99,99% de tiempo de actividad garantizado
• Protección del sitio con seguridad de clase empresarial lista para usar

Todas estas son características integradas valiosas y las que a menudo las empresas tienen que gastar dinero adicional para obtener con otros sistemas, a menudo con complementos torpes e integraciones poco fluidas que a menudo requieren un tiempo de desarrollo a medida para comenzar a funcionar. Muchos son especialmente útiles en CRO (Optimización de la tasa de conversión) y los informes, por ejemplo, el video alojado no solo es conveniente sino también muy útil en la puntuación de clientes potenciales y en la gestión de flujos de trabajo de crianza.

Lo impresionante de la funcionalidad de HubSpot es lo bien que funciona todo en conjunto, el valor agregado que cada función contribuye a la eficiencia general del esfuerzo de ventas y marketing, pero también las eficiencias ofrecidas porque las plataformas y complementos adicionales simplemente no son necesarios, o pueden ser integrado de forma más eficaz.

Creemos que vale la pena mencionar todas las características de HubSpot, pero algunas son particularmente impresionantes. Estas son las características de HubSpot CMS que calificamos altamente por su valor e impacto:

Contenido inteligente: personalización potente de su experiencia web

El contenido inteligente es la capacidad del sitio para ofrecer contenido diferente en áreas de página designadas según el visitante. En esencia, puede enseñar a su sitio web a comprender o reconocer a cada visitante y así personalizar el contenido que se les ofrece para que se ajuste más a sus necesidades. Al alinear su contenido con diferentes personas en el sistema de marketing de HubSpot, tiene el poder de personalizar la experiencia de sus visitantes web a escala, en función de sus personas establecidas, posición en el viaje de compra o lo que ya sabe sobre ellos en visitas anteriores. . Esto enriquece su experiencia, aumenta la retención y mejora la conversión. 

Pruebas integradas A / B / adaptativas: mejore constantemente las tasas de conversión

La tasa de conversión es la métrica en torno a la cual giran todas las demás métricas de rendimiento para ofrecer un análisis de rendimiento. Existen herramientas de terceros que pueden integrarse en sitios web para proporcionar esto, pero a menudo son complicadas de usar y generan tarifas adicionales. Con el CMS de HubSpot, simplemente puedes crear una (s) variante (s) adicional (es) de una página en el sistema de administración de contenido intuitivo y dejar que el CMS pruebe las dos variantes entre sí (la funcionalidad varía entre los niveles Profesional y Empresarial). Tener esta funcionalidad incorporada y siempre optimizada es que puede estar seguro de que, al atraer tráfico a su sitio web, la conversión se gestiona constantemente para obtener los mejores resultados. El CMS también ofrece informes claros sobre los resultados de las pruebas para que los aprendizajes sean fácilmente visibles y replicables en todo el sitio.

Herramientas de estrategia SEO

HubSpot incluye herramientas de estrategia de SEO que te ayudan a estructurar tu contenido de manera efectiva en torno a tus temas centrales. Estas herramientas incorporadas lo ayudan a investigar, planificar y ejecutar los grupos de temas y las páginas pilares correctos para sus audiencias, al tiempo que brindan informes basados ​​en temas para rastrear el rendimiento de su contenido.

Esta funcionalidad es invaluable para garantizar que los recursos se inviertan en desarrollar el contenido que su audiencia está buscando activamente, así como en el contenido que se convierte. Ofrece sugerencias de temas basadas en la relevancia, la competencia y la popularidad, lo que le permite tomar decisiones de contenido basadas en datos reales, así como responder a las preguntas que sus clientes potenciales desean recibir. Esta información también le permite posicionar sus servicios para proporcionar las soluciones que su público objetivo necesita y así atraerlos a su sitio.

Reportando

Funciones de informes precisas, accesibles y flexibles en gran medida en todo el conjunto de plataformas de HubSpot. Sin embargo, en el CMS, la funcionalidad de informes permite una visión profunda del rendimiento de cada página, blog, correo electrónico, flujo de trabajo y formulario. Se pueden analizar de forma independiente o colectivamente como partes que contribuyen a una campaña, a través de un panel de control automatizado que recopila y muestra los datos en una variedad de formatos accesibles. A partir de ahí, es posible profundizar más para obtener una mayor percepción y comprensión. Esta funcionalidad de informes le brinda al usuario una visión excepcional, desde el nivel superior hacia abajo, del rendimiento de cada elemento del sitio web, lo que permite una optimización precisa y eficiente.

Editor de arrastrar y soltar

HubSpot se ha hecho famoso por su interfaz simple e intuitiva y el CMS definitivamente está en línea con ese estilo sencillo y fácil de usar. En pocas palabras, no necesita ser un desarrollador front-end ni tener ninguna experiencia tecnológica real para crear páginas de destino o blogs visualmente geniales, atractivos y efectivos. Puede usar plantillas y módulos existentes, o hacer que su equipo de desarrollo los cree  Luego use la interfaz intuitiva de arrastrar y soltar para crear una apariencia fantástica, en- marca, páginas rápido.

Páginas de destino

HubSpot se puede utilizar para desarrollar un sitio web completo o páginas de destino específicas para campañas. Lo que es valioso saber al respecto es que tu sitio no tiene que estar basado en el CMS de HubSpot para que puedas hacer un uso completo de esta funcionalidad de página de destino. El CMS de HubSpot se puede utilizar como una plataforma independiente que ofrece un kit de herramientas invaluable para que sus equipos de ventas y marketing hagan que su sitio web trabaje más. A partir del CRM gratuito hacia arriba, la plataforma HubSpot incluye las herramientas para crear páginas de destino independientes que pueden optimizarse para la búsqueda o usarse para campañas de PPC, redes sociales o correo electrónico dedicadas.

Esto brinda a los especialistas en marketing la flexibilidad de crear, probar y adaptar sus páginas de destino sin requerir tiempo de desarrollo y sin interferir con el sitio web principal. La herramienta de página de destino incluye la funcionalidad de prueba A / B, lo que la convierte en la plataforma ideal para las pruebas de tasa de conversión.


Entorno de usuario único de HubSpot 

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El entorno de desarrollo integrado (IDE) de HubSpot es una experiencia única diseñada específicamente para desbloquear el poder del sistema HubSpot. Separa los diferentes elementos necesarios para construir un sitio web. Mientras que los editores ven una interfaz fácil de usar para crear y editar páginas, los desarrolladores utilizan una construcción inteligente que proporciona un área de diseño visual al mismo tiempo que da acceso a códigos HTML y CSS separados. El sistema utiliza su propio lenguaje HUBL único para reunir todos los elementos en un sistema coherente que crea experiencias de sitios web hermosas y efectivas que son fáciles de editar, actualizar y agregar.

Descubre los beneficios de utilizar HubSpot
Mejora de HubSpot CMS con integraciones de plataforma

Lo que hace que el CMS de HubSpot sea verdaderamente único es cómo la integración con los otros hubs de HubSpot mejora lo que el CMS es capaz de hacer. Por ejemplo, usar el CMS de HubSpot junto con el CRM o el Centro de marketing gratuitos de HubSpot significa que puedes aprovechar al máximo la integración perfecta de tus herramientas de marketing y tu sitio web. 

Esto significa que todo, desde la captura de clientes potenciales y el seguimiento del comportamiento hasta la automatización y los informes de marketing, puede alinearse perfecta y sin esfuerzo con su sitio web. Con la plataforma integrada de HubSpot que ofrece CMS, automatización de marketing y herramientas de CRM, esto puede tener un gran impacto en su canal de ventas al poner su sitio web a trabajar para que usted genere clientes potenciales.

Además, HubSpot te facilita el control de los miembros del equipo que tienen acceso a herramientas específicas. Como ya hemos dicho, el CMS es una combinación de potentes herramientas de desarrollo y un generador de arrastrar y soltar. Una vez que tiene en cuenta las ofertas de Marketing, Sales o Service Hub, la gama de herramientas disponibles se vuelve bastante impresionante.

Al crear roles y equipos con permisos predefinidos, puede asegurarse de que sus creadores de contenido tengan acceso a las redes sociales y herramientas de blogs, mientras que solo sus desarrolladores tienen acceso a las plantillas, editores html y CSS. Estar completamente integrado en HubSpot Suite ofrece ventajas significativas, pero la integración es solo una parte de la historia. Al combinar la facilidad de uso y la flexibilidad, este CMS de HubSpot es ideal para empresas con todos los niveles de recursos internos, que buscan crecer con el tiempo porque la automatización, la segmentación y la funcionalidad pueden hacer mucho sin la participación del usuario.

Enfoque estructurado de HubSpot: elegir su desarrollador de HubSpot

HubSpot CMS es flexible de una manera que no se ve en ningún otro lugar. El desarrollador puede crear páginas, plantillas y módulos de una manera que les permita no simplemente reutilizarlos, sino empoderar a los especialistas en marketing que usarán el sitio web de manera controlada, manteniendo la marca pero maximizando la creatividad y la flexibilidad. Es importante tener en cuenta que la calidad del socio de desarrollo de HubSpot que elijas no afectará simplemente el aspecto, la sensación y la funcionalidad del sitio web. El desarrollador de HubSpot que uses también será responsable de crear la experiencia para aquellos que mantendrán y agregarán al sitio web, editarán páginas, crearán páginas de destino, escribirán blogs, optimizarán el sitio web para búsquedas, etc. Creando una excelente, lógica, intuitiva y superior Toda la experiencia de edición utilizable es parte del cometido de un gran desarrollador de HubSpot.

Para el desarrollador de HubSpot CMS, la planificación y el pensamiento deben ponerse en la forma en que los elementos no solo están organizados y su apariencia, sino también el grado en que los editores pueden controlarlos. No solo hay controles de diseño y contenido, sino también controles lógicos y concesiones para la escalabilidad y los cambios a lo largo del tiempo.

Hay mucho en qué pensar y no ser minucioso podría llevar a un sitio que limite lo que es posible innecesariamente y requiera más trabajo más rápidamente para permitir que crezca. Nos apasiona lo bueno que es este CMS y tenemos años de experiencia para que funcione con éxito para una amplia gama de negocios.

Pros y contras de HubSpot CMS

Todos quieren conocer las mejores características y lagunas del producto que desean implementar en los procesos internos. Entonces, lo primero y más importante que puede familiarizarse con el CMS de HubSpot son sus pros y sus contras y cómo beneficiará a su negocio.

De hecho, no hay una respuesta única para todos, pero creo que un resumen de este artículo le dará una idea clara sobre el software y sus características, y podrá averiguar si el CMS es adecuado para tú o no.

Ventajas del CMS de HubSpot

Comencemos con lo que prefiero con respecto al CMS, sin ningún orden específico.

Publicación combinada

Una de las características más ventajosas del CMS, especialmente cuando desea un servicio todo en uno, es que combina todas las herramientas de publicación en una solución compacta. Es la mejor manera de comercializar su negocio con un presupuesto reducido y con experiencia limitada.

Aquí, puede editar, probar e integrar fácilmente su publicación utilizando las  herramientas sociales  combinadas con el correo electrónico y simplificar la pila de marketing.

"La unificación hace que las cosas sean convenientes para todos".

Responsive por defecto

Las plantillas de HubSpot con la herramienta Administrador de estilos de arrastrar y soltar responden de forma predeterminada.

Si desea editarlo o personalizarlo en plantillas codificadas personalizadas, primero debe revisar sus documentos y el proceso detallado y luego realizar los cambios.

Espere intentar hacer algunos trabajos de CSS livianos para reparar muchas cosas aquí y allá. La mayoría de los temas de las plataformas CMS responden de forma predeterminada.

Contenido inteligente

El contenido inteligente es la mejor característica del CMS de HubSpot. La capacidad de personalizar los CTA de contenido en su sitio depende de la personalidad del cliente, el comportamiento y todo lo que sepa sobre el contacto.
Este es el tacto para convertir más clientes potenciales y obtener una mejor experiencia de usuario.
La membresía de la lista de contactos es la característica más mágica que tiene CMS, ya que le permite dividir los contactos en segmentos triturados para cualquier información que recopile.

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Ahora, el poder de intentar hacer contenido sensato no mejorará mecánicamente su sitio web.

Todo su éxito se basa en su planificación y estrategia, poniendo atención para comprender al cliente y observar los puntos críticos de personalización adecuados.

Personalización sin CMS

Puede aprovechar las llamadas a la acción sensibles y la identificación progresiva a pesar del CMS. Insértelos en su lenguaje de marcado de hipertexto y estará listo.

Solo certifica que tienes el siguiente regalo de recortes de HubSpot en la página.

Además, muchas herramientas permiten la personalización del sitio web, compatible con la información de contacto de HubSpot sin incluir el CMS. Eso disminuye un poco esta ganancia; sin embargo, tiene un precio adicional.

Aquí algunas opciones que se están evaluando actualmente y sobre las que se puede informar una vez que se haya probado lo suficiente:

ConvertFlow:  facilita la visualización de llamadas a la acción específicas a los visitantes de su sitio web y contactos de HubSpot mediante sus datos de segmentación de HubSpot.

Mensaje correcto: te permite enviar datos directamente desde tus   registros de contactos de HubSpot a tu sitio web a lo largo de cada etapa del ciclo de vida de tu cliente.


Soporte de Google AMP

AMP son las siglas de Accelerated Mobile Pages y, en pocas palabras, si inserta un marcado especial en sus páginas, Google las cargará instantáneamente en los dispositivos móviles, proporcionando al buscador una experiencia rápida.

Además, Google clasifica estas páginas en la parte superior en comparación con las páginas que no son de AMP, y hay algunos aspectos que amplifican su sitio y pueden hacer maravillas con su tráfico orgánico.

No hay necesidad de preocuparse por el marcado manual de sus páginas. Ya que es válido solo para el blog y no se aplicará a las páginas del sitio web ni a las páginas de destino.

CDN y SSL integrados

Muchos sitios web que funcionan con WordPress y sistemas alternativos orientados al bricolaje no tienen dos componentes valiosos: la red de entrega de contenido (CDN) y SSL.

Está presente de forma predeterminada en CMS. Con HubSpot, obtienes un servicio rápido y seguro sin ninguna configuración debido a la presencia de CDN y SSL.

Seguridad a través de la oscuridad

Esta es una mejor opción que WordPress, considerando su carácter común, se ha convertido en un objetivo principal para los piratas informáticos.
Si no está administrando un servidor de Internet que tiene actualizaciones y reparaciones automáticas (incluidos complementos), entonces sufrirá una de las muchas vulnerabilidades.

¿Es el CMS impermeable a los piratas informáticos?

No, en absoluto. Pero es lo suficientemente funcional como para funcionar sin ser detectado. Además, su naturaleza de suministro cerrado posiblemente dificultaría que los piratas informáticos obtengan credulidad.

Contras de HubSpot CMS

HubSpot es un administrador de herramientas todo en uno.

Entonces, siempre que piense en cambiar a una herramienta de automatización de ventas, debe aprender cómo migrar todos los contactos y empresas, con todas sus páginas, como aterrizaje, agradecimiento, análisis, información y eventos de la línea de tiempo, etc.

¡Eso es mucho trabajo! Ahora agregue una migración completa del sitio web a su lista.

Te asusta mucho una vez que dependes demasiado de una plataforma. Esta es una de las principales razones por las que todo el mundo rara vez utiliza el CMS para su sitio web.

El CMS de HubSpot para especialistas en marketing y desarrolladores se vuelve exorbitantemente alto, ya que aumentan los precios porque recompras el software y nuevamente te conviertes en el nuevo cliente para ellos.

Además de reducir el cambio de CMS, al alojar fuera de CMS, las posibilidades de que sus páginas de destino, correo electrónico y flujos de trabajo se vean obstaculizados  , pero su sitio principal estará en línea y no se verá afectado por esto.

Gerente de diseño y curva de aprendizaje de HubL

Diseñar y desarrollar para el CMS  es bastante diferente de cualquier otra herramienta de administración de contenido que haya utilizado. Incluso para los desarrolladores de Internet con conocimientos, llevará algún tiempo aprender el lenguaje de CMS y el flujo de trabajo de desarrollo.

Aquí hay una lista de algunos de los elementos que aprenderá desde cero:

  • Lenguaje de plantilla de Hubl
  • Jefe de diseño
  • FTP de HubSpot
  • Puesta en escena de contenido
  • Plantillas frente a archivos codificados
  • Hojas de estilo de dominio frente a hojas de estilo de plantilla frente a hojas de estilo de página
  • Módulos personalizados frente a módulos globales frente a grupos globales

Ninguno de estos elementos es difícil de entender, pero se necesita tiempo para acostumbrarse. Afortunadamente, los documentos son detallados y están bien redactados, lo que te ayuda a aprender rápidamente.

Tengo sentimientos encontrados sobre HubL. Muchas plataformas de automatización de ventas aprovechan lenguajes de plantillas comunes como Liquid.

No estoy del todo seguro de por qué HubSpot eligió viajar con una propiedad exclusiva; sin embargo, tendemos a ir con calma.

Por último, descubrí que es difícil encontrar un talento sobresaliente en diseño y desarrollo de CMS hasta hace muy poco, y no es barato en comparación con el talento de WordPress.

Sistema ECMS de plugin y tema limitado

¿Has examinado la biblioteca de  temas de HubSpot CMS  recientemente?

Si va a crear un tema en el CMS, esté preparado para desarrollar su tema desde cero.

Si bien hay algunas plantillas de página ajustadas dentro del mercado, tendrá dificultades para encontrar temas de sitio completos que valgan la pena.

Por otro lado, hay miles y miles de temas de WordPress de muy alta calidad para elegir. Incluso si desea algo hecho a pedido, generalmente puede encontrar un gran tema para usar como base.

A medida que avanzan los complementos, el eCMSystem de WordPress es enorme y el eCMSystem de HubSpot es pequeño pero está creciendo.

Si en sus planes hay una funcionalidad adicional plug-n-play (membresía, foros, pago, análisis, etc.), el CMS está en desventaja.

Sin control sobre Backup & Recovery

Puede exportar manualmente su contenido desde el CMS y usarlo para restaurar una versión puntual de su sitio al instante.

Aunque estoy usando esto durante los últimos tres años y nunca me he enfrentado a ningún problema de copia de seguridad o recuperación, si desea un control total sobre la estrategia de copia de seguridad y recuperación de su sitio web y no lo obtiene con el CMS, puede cambiar.

Aunque tienes que pagar por el CMS de HubSpot, obtienes una gran cantidad de capacidades y funcionalidades para avanzar en tus operaciones comerciales. Además, dado que HubSpot contiene un equipo de desarrollo dedicado, proporcionará continuamente el soporte y el servicio para las mejores prácticas de marketing, cumpliendo así con todas las expectativas.

HubSpot es una excelente solución para el propietario de un negocio menos conocedor de la tecnología que desea una resolución segura, flexible y que gobierna su sitio web y desea vender. El enfoque de HubSpot es generar clientes potenciales a través de su sitio web .

Descubre los beneficios de utilizar HubSpot